การเติบโตของกำไรของบริษัท

หากเราเป็นนักลงทุน และการเติบโตของกำไรของบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ
และอาจจะสำคัญมากๆด้วย เพราะโดยปกติแล้ว ราคากับกำไรมักจะผันผวนไปในทางเดียวกัน
ดังนั้นการเติบโตของกำไร ทำให้ราคาก็เติบโตไปด้วย

แล้วเคยรู้กันบ้างมั้ยว่า
บริษัทใดบริษัทหนึ่งจะทำกำไรให้เติบโตได้อย่างไร จริงๆแล้ววิธีทั้งหมด มีหลักๆแค่
2 วิธีเท่านั้น คือทำให้รายได้เพิ่มขึ้น และ ลดต้นทุน แต่การเพิ่มรายได้นั้นทำได้หลายวิธี

1.รายได้เติบโต ด้วยรายได้ที่เติบโตขึ้น
และหากสามารถคุม profit margin ให้ได้ในระดับเดิมหรือใกล้เคียงกับเดิม
ก็จะทำให้กำไรเติบโตตามขึ้นไปด้วย

a. ขายลูกค้าเดิมเยอะขึ้น
การขายลูกค้าเดิมให้เยอะขึ้นไม่ว่าจะจากจำนวนที่ขาย หรือว่าขายของหลายๆเพิ่มให้กับลูกค้าเดิมก็สามารถเพิ่มรายได้ได้

i. ขายจำนวนเพิ่มขึ้น (ใช้บ่อยขึ้น)
จากลูกค้าเดิมที่ขายอยู่ ก็กระตุ้นให้ซื้อบ่อยขึ้น ใช้เยอะขึ้น
ก็จะทำให้การซื้อต้องเพิ่มขึ้น เช่น น้ำดื่ม สามารถกระตุ้นให้ดื่มบ่อยๆได้

ii. ขายสินค้าใหม่ให้ลูกค้าเดิม หรือหากไม่สามารถเพิ่มจำนวนการใช้ได้
ก็ขายสินค้าใหม่ให้กับลูกค้าเดิมซะ เช่น มียาสีฟันแล้ว
จะให้แปรงวันละหลายๆรอบก็ยาก ดังนั้นการขาย น้ำยาบ้วนปาก
แปรงสีฟันเพิ่มเติมเข้าไปก็ทำให้รายได้เพิ่มขึ้น

iii. ขึ้นราคา ขายๆอยู่เพิ่มราคาเลย
แต่การเพิ่มราคานี้ก็ต้องดูด้วยว่าเป็นสินค้าที่ทำให้ยอดขายลดลงหรือไม่
เพราะสินค้าหลายๆอย่างนั้นไม่สามารถเพิ่มราคาได้ทันที
และลูกค้าจะอ่อนไหวมากในการขึ้นราคา

b. ขายลูกค้าใหม่ นอกจากการเพิ่มยอดขายกับลูกค้าเดิมแล้ว
การขยายไปยังตลาดใหม่ๆยังทำให้ยอดขายเพิ่มได้ด้วย สมมติว่าปกติขายอยู่แต่ในไทย
แต่หากมีแผนการขยายไปต่างประเทศด้วยก็จะทำให้รายได้เพิ่มขึ้นได้อีก

c. ธุรกิจใหม่
การที่ก้าวข้ามไปยังธุรกิจใหม่ๆนั้นหากทำสำเร็จก็จะทำให้บริษัทนั้นมีรายได้หลายช่องทาง
ตัวอย่างที่เห็นชัดในยุคสมัยนี้คือ
การข้ามไปทำพลังงานไฟฟ้าทดแทนทำให้รายได้ของหลายๆบริษัทเติบโตขึ้นหลายๆเท่าตัว

d. รายได้พิเศษ เช่นการขายธุรกิจบางอย่างออกไป
ขายสินทรัพย์บางอย่างเช่นที่ดิน อาคาร
หรือแม้แต่การกลับรายได้รายจ่ายมาเป็นรายได้ก็ทำให้เป็นรายได้พิเศษขึ้นมา

2. ลดต้นทุน การลดต้นทุนที่ใช้ในการทำงาน แต่การลดต้นทันนั้น สามารถทำได้ถึงจุดๆหนึ่งเท่านั้น ไม่สามารถที่จะทำได้ตลอดไปเนื่องจาก เมื่อลดต้นทุนถึงจุดหนึ่ง จะเริ่มกระทบต่อการดำเนินธุรกิจ

ดังนั้นหากนักลงทุนกำลังเฟ้นหาหุ้นที่มีการเติบโต
ลองเปรียบเทียบปัจจัยต่างๆเหล่านี้ และดูว่าการเติบโตของรายได้และกำไรจะยั่งยืนแค่ไหนในการลงทุนครับ

สามารถลงทะเบียนและสมัครบริการการวางแผนการลงทุนและการเงินได้ฟรี